18:40
-3 C°
Пробки:   7 баллов
$
66.2550
75.3916

Три волшебных строки, или деньги у вас под ногами

3 сентября 2015 года
579
Три волшебных строки, или деньги у вас под ногами
Часть первая

Однажды, давным давно, возможно в прошлую пятницу... Ну да, это и было как раз в пятницу, когда я, еще не будучи членом ассоциации бизнесменов WISE, а всего лишь владельцем торгово-закупочной компании, измученный тяжелой (очередной тяжелой) неделей сидел в офисе и гадал, с кем же сегодня «нарезаться» (путем распития спиртных напитков привести себя в состояние легкого алкогольного опьянения под название «дрыбадан» - это строчка из объяснительной моего старпома на корабле, выловленного в Мурманске комендантом). Да, именно нарезаться, чтобы забыть, как тяжело достаются эти деньги, и что в понедельник снова надо будет идти и решать проблемы.

Проблемы, проблемы, проблемы — это все, что я мог сказать о бизнесе, хотя вроде и зарабатывал, и считал себя владельцем немалой компании, и строил трехэтажный особняк в Питере, ну «не хуже, чем у других». Но страстное желание пятницы и тоска в предчувствии понедельника преследовали меня, и это уже становилось хроническим. С мутным взором перебирая в голове варианты «как расслабится после всего этого» (а расслабляться становилось все труднее и труднее — напряжение никуда не уходило, а просто накапливалось), я вдруг бросил взгляд на зеленую энциклопедию управления Рона Хаббарда, приобретенную в попытках найти решения для «всех этих проблем».

Книга придавала моему офису солидности и создавала надежду, что когда нибудь я ее прочитаю. В офисе я был один (всех сотрудников в восемнадцать ноль-ноль просто сдувало, ведь у них-то проблем не было совсем) и пока не нашел компаньонов для «расслабиться». «Ну и чё там пишут», с этой мыслью я потянул к себе большую зеленую книгу. «Том ноль» называли ее те, кто мне продал. Уже тогда я подумал — ненормальные. Все не как у людей. Том ноль. Не том один, или два, а ноль. Ну ненормальные. Ну да ладно. Итак «Том ноль». А что у меня? У меня одни проблемы. Ну хорошо, откроем по оглавлению — одни проблемы. Но статьи «одни проблемы» не было, но зато была статья «Проблемы». Ладно, подойдет. И я ее открыл. Страница 202, я помню это наизусть (в новом издании этого тома может быть другая страница). И она начиналась с такой вот строчки:

«Самые главные принципы по организационной политике следующие:
«НИКОГДА не решайте проблему, которую вам преподносит подчиненный. НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА
»
Л. Рон Хаббард,
статья «Проблемы»


Интересно конечно, но зачем орать-то так? Крупными буквами, да еще шесть раз. Странный он человек, этот Рон Хаббард. Что, одного раза написать мало было что-ли? Ну, понятно, это я и так знаю. И под словом знаю, я тогда подразумевал следующее: «Я слышал об этом, это мне уже говорили, я читал об этом, слышал о «делегировании полномочий». Само собой, это правильно, но я и так это делаю. И вообще...».

Друзья мои, уже сейчас, по прошествии десятка лет, я могу оценить мудрость, профессионализм и заботу Рона Хаббарда, написавшего эти строки. Уже сейчас, поняв и увидев, что большинство руководителей, (а мне удалось повстречать и обучить более 3 000 руководителей не только в СНГ, но и в Европе и Америке, я обучил этому и хозяев магазинов в двумя продавцами и хозяев компаний с 3000 сотрудников, у меня были и предприниматели с миллионными доходами и с «отрицательными доходами»), так вот, большинство…Я осмелюсь и скажу: ВСЕ ЭТИ РУКОВОДИТЕЛИ ИМЕЛИ СВОИ ПРОБЛЕМЫ ИМЕННО ИЗ-ЗА НЕПОНИМАНИЯ И НЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭТОГО ПРАВИЛА Л. РОНА ХАББАРДА.

Они «знали», читали, слышали и прочее. Но... продолжали решать проблемы своих сотрудников. Почему — это уже другой вопрос, и на это тоже есть ответы в философии Хаббарда. Суть в том, что не всегда обязательно знать почему, чтобы изменить и получать результаты.

Деньги в вашей компании от решения проблем ВАШИХ КЛИНЕТОВ. Они вам платят за это и будут платить до тех пор, пока вы будете решать их проблемы. От решения проблем сотрудников ДЕНЕГ В КОМПАНИИ НЕ БУДЕТ. Часто КАЖЕТСЯ, ЧТО ЭТО ТАК, НО ЭТО ЛОВУШКА ДЛЯ ГЕНИАЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ. Западня.

Вот почему крупными буквами и шесть раз. НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА. Проводя обучения владельцев, мы добиваемся, чтобы они тренировали это разными упражнениями по 40-50 раз. И все же этого бывает мало, вот как глубоко СИДИТ В НАС ЭТА ОШИБКА! Вы понимаете, почему крупными буквами и шесть раз? Он знал это: НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА.

Но, тогда, в ту пятницу, я этого не понял и отложив книгу в сторону, продолжал мужественно, гениально, настойчиво, упорно, эффективно, используя свои знания и способности РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ МНЕ ПРЕПОДНОСИЛИ МОИ ПОДЧИНЕННЫЕ. И мечтал о пятнице, не понимая, почему, чем больше я работаю (решаю чужые проблемы), тем меньше денег, нормальных людей и желания ходить на работу. Причем у всех, включая меня.

Но правда уже коснулась меня и строчка из статьи Хаббарда уже начала свое дело. Я вспоминал ее несколько раз и рука тянулась к Зеленому тому с непонятной цифрой 0, но необходимость решать проблемы компании (созданные подчиненными) не давала мне дотянутся до волшебных строк.

Да, мой друг предприниматель. Так и устроены многие ловушки. Они не пускают вас туда, где вы можете найти выход из этой ловушки. Большинство наших друзей-клиентов, которых мы зовем, чтобы помочь им справиться с этой ловушкой, говорят нам «да, да, конечно, я обязательно приеду и вот, только сейчас надо срочно...» Мы видим, что надо срочно решить все проблемы созданные вашими сотрудниками, КОТОРЫЕ ВЫ НИКОГДА НЕ РЕШИТЕ.
НИКОГДА, НИКОГДА. НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА. И это уже мои слова, и я имею полное право их написать, потому как я отсидел в этой ловушке свой срок и теперь вылез из нее, заплатив большую цену и хочу помочь в этом вам.

А знаете ли вы, что вы никогда не решите проблему другого человека? Это невозможно! Чем большее вы будете пытаться ее решать, тем больше увязнете и разрушите этого человека. И, более того, можете быть уверены, что если вы упорно пытаетесь решить какую-то проблему, а она ну никак не решается — вы решаете не свою, а чужую проблему.

И еще раз я вернулся к этой строке и уже повнимательнее прочел ее, уже не так возмущаясь крупными буквами и количеством повторений. И мысль пронзила меня, и я покраснел. А может я все таки именно это и делаю? Решаю чужие проблемы. Признать свою неправоту иногда трудно, но нет ничего более мужественного, мудрого и правильного — уметь признать, что ты в чем-то был неправ.

И в третий раз я прочел эти строки, уже понимая, что они на самом деле значат, и вот тогда уже я подумал, что если встречу Рона Хаббарда, то попрошу его переписать эту статью и написать слова «никогда , никогда...» гораздо более крупными буквами, И ГОРАЗДО БОЛЬШЕ РАЗ.

Андрей Сизов
Владелец компании
«Продавай.ру»

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
Два продавца. Продажи падают.
31 августа 2018 года
1359
Мы с супругой организовали рекламное издание и через некоторое время познакомились с работами известного американского специалиста по управлению Л. Роном Хаббарддом. В частности, с его письмами о состоянии ...
Главные PR события сентября
31 августа 2018 года
1370
Сентябрь это всегда интересный в плане PR месяц, ведь люди возвращаются из отпусков и входят в рабочий ритм. А значит, есть смысл устраивать крупные собрания и мероприятия, которые, по сути, и являются ...
Чем опасен кризис доверия к авторитетам?
23 августа 2018 года
1392
Последние исследования, проведенные в США, показали, что в столице демократии и капитализма наступил глобальный кризис доверия к руководителям, бизнесменам и другим «лидерам мнений». Почему это чертовски ...
Криптовалюты — новая эра или способ потерять деньги?
19 июля 2018 года
1380
Криптовалюты ворвались в нашу жизнь несколько лет назад и за последнее время стали общественно значимым явлением. Кто-то все еще относится к ним с настороженностью, а кто-то сделал на них уже миллионы реальных ...
Искусство получать от людей больше (ч1)
4 июня 2018 года
1424
Что нужно знать владельцу о лидерстве, чтобы получать от людей больше, чем, по их мнению, они могут дать? Консультируя владельцев компаний по вопросам улучшения лидерских навыков и навыков публичных ...

Последние новости

Смотреть все
Почта Банк и Федерация компьютерного спорта проведут автограф-сессии со звездами киберспорта на гранд-финале международного Кубка России
14 декабря 2018 года
121
Почта Банк выступил генеральным партнером открытого международного Кубка России по киберспорту, гранд-финал которого пройдет 15-16 декабря 2018 г. в Тюмени под эгидой Федерации компьютерного спорта России (ФКС России). Уникальность турнира в том, ...
Владимир Путин рассказал, кто может быть президентом
14 декабря 2018 года
183
Лидер РФ Владимир Путин в рамках форума в Ярославле рассказал, кто может быть президентом. По его словам, эту должность способен занять человек любой профессии, но данному делу необходимо посвятить всю жизнь. Путин добавил, что чаще всего ...
Нижегородская область направит на нацпроекты 65 млрд рублей
13 декабря 2018 года
476
Нижегородская область направит на реализацию 12 нацпроектов порядка 60 млрд рублей, выделенных из федерального бюджета. Еще 5 млрд рублей добавит краевая казна. Сведения на заседании по стратегии развития предоставил губернатор Глеб Никитин. В ...
МЭР прогнозирует ускорение инфляции до 0,6% в декабре
13 декабря 2018 года
527
В России в декабре могут ускориться темпы роста инфляции. В месячном выражении показатели увеличатся от 0,5% до 0,6%. В ноябре потребительские цены подскочили на 0,5%. Прогноз предоставило Минэкономразвития. Глава МЭР Максим Орешкин объявил, что ...
Нижегородским депутатам запретили возмещать свои расходы из бюджета
12 декабря 2018 года
625
Нижегородским депутатам запретили возмещать свои расходы (командировки, транспорт) из бюджета. Краевая прокуратура усмотрела в предложении, исходящем от Богородска, коррупционную составляющую. Представители ведомства пояснили, что в региональном ...
Следуйте за нами